En el entorno cambiante del mercado actual, es cada vez más importante la labor comercial y la dirección de la misma.
Esta labor comercial es una de las principales actividades del marketing, y como piedra angular de la estrategia de ventas de la empresa, todo profesional de este departamento debe estar preparado para el mejor desarrollo del mismo.
El departamento de marketing de una empresa es fundamental en la consecución de los objetivos de la empresa. Será el encargado de estudiar el mercado, la psicología de los clientes reales y potenciales, los nichos de mercado, la situación de la oferta y la demanda, así como los flujos económicos y las tendencias sociales e industriales que afecten de manera directa o indirecta a la comercialización de sus productos y/o servicios.
Es ahí donde su labor y la del departamento comercial tienen su punto de unión, siendo el departamento de marketing el que asesore al comercial sobre cómo presentar y orientar los argumentos comerciales para la venta del producto y de la empresa y, por ese mismo motivo, es muy necesaria la comunicación entre ambos departamentos.






Objetivos:


- Acercar al alumnado a la compleja realidad empresarial.
- Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas.
- Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.
- Facilitar la comprensión del proceso de ventas.
- Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes.
- Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial.
- Examinar cómo se desarrollan los procesos de negociación.
- Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.
- Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido.
- Descubrir los nuevos parámetros de control y las aplicaciones informáticas de ventas.
- Aprender a desarrollar las habilidades comerciales necesarias para formar parte de una fuerza de ventas.
- Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes.
- Capacitar al alumnado en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo.




Otros:


Lo más importante para Ingafor es nuestro alumnado por ello aseguramos el máximo aprovechamiento del curso con un programa completo y actualizado, con un contenido eminentemente práctico que combina diversas metodologías de trabajo:
Presencial
- Especialización total de los contenidos impartidos por profesionales con amplia experiencia en Dirección Comercial y Marketing.
- Resolución de casos prácticos
- Formación práctica en empresas para el alumnado que lo desee.
- Sistema de evaluación continuada del alumnado.
- Desarrollo de un proyecto personal de Dirección Comercial y Marketing.
- Sesiones diseñadas para que el alumnado desarrolle sus capacidades directivas mediante dinámicas de grupo.
- Tutorías para el alumnado: seguimiento del progreso y asesoramiento personalizado en la elaboración del proyecto personal.


Posibilidad de realizar el programa completo o sólo aquellos que sean de su interés.



BONIFICACIÓN. Las empresas que lo deseen podrán bonificar la formación a través de los fondos de la Fundación Tripartita.




Perfil del alumno:


- Dirigido a diplomados/as, licenciados/as y estudiantes del último año sin experiencia que deseen desarrollar su carrera profesional en la Dirección Comercial o en departamentos o Dirección de Marketing.
- Profesionales con experiencia que deseen ampliar o actualizar sus conocimientos

INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA
La empresa
Objetivos de la empresa
Departamentos y funciones
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Dirección y empresa
Dirección estratégica
Planificación estratégica
- Elaboración del plan estratégico
- Análisis y diagnóstico
- Estrategias de desarrollo empresarial
- Consolidación e implementación
Organización empresarial
MÉTODOS DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
El plan de ventas
Previsiones de ventas
Objetivos y planificación de rutas y territorios
Canales de ventas
HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS
Trabajo en equipo y creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas de negociación
HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO + OUTDOOR TRAINING
Planificación, organbización y getsión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo, liderazgo y dirección por valores
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos
Motivación
Presentaciones eficaces
Coaching
HERRAMIENTAS TÉCNICAS Y HABILIDADES COMERCIALES
Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas
Manejo de móviles de compra
Presentación y comunicación
Programación Neurolingüística
La entrevista de ventas
Cierres efectivos de ventas
Venta relacional
El manual de ventas
GESTIÓN DE CLIENTES Y CRM
Gestión de Grandes Cuentas/ Administración y gestión de la cartera de clientes
Gestión de software de ventas
ORIENTACIÓN AL CLIENTE. SEGUIMIENTO Y POSTVENTA
Orientación al cliente
La postventa. La calidad en la postventa
Atención de quejas y reclamaciones
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Fundamentos de marketing
Comportamiento del consumidor
Investigación de mercados
Segmentación de mercados
ESTRATEGIAS DE MARKETING
El plan de marketing
Marketing Mix
- Gestión de productos y marcas
- El precio
- Gestión de canales/ Trade Marketing
- Comunicación de marketing
EL NUEVO MARKETING
Logística
Marketing digital
MARKETING EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Marketing Directo
Marketing Ferial
INTERNET Y LAS TICS
Internet y comercio exterior
La promoción internacional en internet
E-commerce
La creación de la web corporativa
FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
Introducción a la contabilidad
El balance de situación
La cuenta de resultados
Análisis del balance y la cuenta de resultados
Control de costes y control presupuestario
Métodos de valoración de empresas e inversiones
El control de gestión
¿Cómo, dónde y cuándo invertir mi dinero?
TESORERÍA Y FINANCIACIÓN
La gestión de tesorería y del circulante
Las fuentes de financiación
La negociación bancaria
MARCA PERSONA
Estrategia y personas
Motivación y hábitos
Emociones y sentidos
La marca (significado,justificación, valor)
Protocolo
Notoriedad y visibilidad de la marca
Evaluación de potenciales + Gestión del tiempo
Herramientas 1 - Comunicación
Herramientas 2 - Networking
Herramientas 3 - Realización del PEP
Coaching/ Entrevistas personales/ Test de competencias