Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas (Madrid, Madrid)
Escuela de Administración de Empresas - Business School
Título ofrecido:Máster por EAE Business School + UPC
Ubicación:Madrid - Madrid
Tipo:Maestrías
Modalidad:Presencial
Caracteristicas
Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales, dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia.
El programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.
El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:
* Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
* Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa.
* Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
* Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
* Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
El programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.
El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:
* Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
* Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa.
* Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
* Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
* Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
Plan de estudios
* Marketing
* Finanzas para directores comerciales
* Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
* Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
* Gestión clientes estratégicos
* Gestión de la red de ventas
* Técnicas de ventas
* Mejora de habilidades directivas
* Técnicas de negociación comercial
* Plan de acción comercial
* Finanzas para directores comerciales
* Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
* Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
* Gestión clientes estratégicos
* Gestión de la red de ventas
* Técnicas de ventas
* Mejora de habilidades directivas
* Técnicas de negociación comercial
* Plan de acción comercial
Requisitos
Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.